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營銷指南

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一、選擇合適渠道

其實(shí)做凈水器行業(yè)除了要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平及當(dāng)?shù)厮|(zhì)選擇合適自己代理的凈水器外,選擇適合自己的銷售渠道也非常重要,自己擅長或熟悉的領(lǐng)域,才會(huì)發(fā)揮得更好。比如專賣店、超市賣場(chǎng)、代銷等。


二、建立形象店面

形象店面經(jīng)營場(chǎng)地,一定要把握“客流”就是“錢流”的原則。在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段、新建小區(qū)周邊、家電商場(chǎng)附近與建材市場(chǎng)等地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多。一旦找到理想的店面,就要當(dāng)機(jī)立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則失去店面的機(jī)會(huì)后悔莫及。


三、店面形象營銷

店面的形象就是產(chǎn)品與品牌的形象,沒有店面形象的凈水器品牌,充其量只能算個(gè)牌子,不能稱之為品牌。專賣店本身就是一個(gè)巨型的廣告牌,每時(shí)每刻都在向路人和顧客傳遞品牌形象。親切的服務(wù),獨(dú)特的裝修,悅目的形象,環(huán)保的氛圍、清潔的衛(wèi)生,精良的產(chǎn)品,醒目的海報(bào),足以傳播口碑,吸引客流。


四、廣告宣傳營銷

深圳市安吉爾飲水設(shè)備有限公司凈水器產(chǎn)品的廣告推廣,適合做到中高檔小區(qū)、家電賣場(chǎng)、企事業(yè)單位、服務(wù)行業(yè)。因此,要花巨資進(jìn)行電視、電臺(tái)、報(bào)紙、路牌等廣告?zhèn)鞑ゲ滑F(xiàn)實(shí),但花較少的錢進(jìn)行戶外廣告牌、太陽傘、橫幅、海報(bào)等廣告形式的操作還是很多經(jīng)銷商可以做到的。所以,有計(jì)劃地進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)低成本廣告?zhèn)鞑I銷推廣,并在這些基礎(chǔ)上進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的促銷,銷售必將不斷實(shí)現(xiàn)新的突破。


五、店員素質(zhì)營銷

店員是市場(chǎng)最一線的戰(zhàn)士,店員的心態(tài)與素質(zhì)教育是經(jīng)銷商最應(yīng)該關(guān)心的事情,因?yàn)殇N售是店員最終達(dá)成的。店員要具備良好的口才、敏捷的思維與機(jī)智的反應(yīng)能力,專賣店要不斷的培養(yǎng)這些一線戰(zhàn)士。店員的推薦能否打動(dòng)顧客的心,關(guān)鍵在于店員能否發(fā)現(xiàn)顧客的需求點(diǎn),能否讓顧客認(rèn)同深圳市安吉爾飲水設(shè)備有限公司凈水器,而凈水器專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和溝通技巧的培訓(xùn),是店員整體素質(zhì)提高最有效的方式之一。

六、走出去的營銷

凈水器行業(yè)在近年來銷售火爆,各種凈水器品牌和品類眾多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,要想突圍,就不能"守株待兔",必須主動(dòng)走出去,顧客在哪,銷售就走向哪。以市場(chǎng)調(diào)查的方式對(duì)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行調(diào)研尋找意向顧客;與小區(qū)物業(yè)管理合作,在物業(yè)部張貼海報(bào),讓其設(shè)立體驗(yàn)點(diǎn);使用巨幅、橫幅,建立流動(dòng)專賣店;組織小區(qū)團(tuán)購會(huì)等;多做戶外展示活動(dòng),來提升銷量。


七、發(fā)展加盟售點(diǎn)

找到當(dāng)?shù)刈龅淖詈玫募译?、廚衛(wèi)、凈水器、裝飾等行業(yè)商家店鋪,發(fā)展加盟、寄售或聯(lián)銷終端客戶,售點(diǎn)越多,銷量自然越高。


八、服務(wù)口碑營銷

良好的服務(wù)對(duì)于深圳市安吉爾飲水設(shè)備有限公司凈水器產(chǎn)品的銷售是至關(guān)重要的,也是建立良好品牌口碑的重要途徑??偛繒?huì)在技術(shù)、配件、服務(wù)、管理、培訓(xùn)等方面進(jìn)行支持,經(jīng)銷商負(fù)責(zé)組建自己的售后服務(wù)體系,配備安裝工和客服,對(duì)客戶建檔跟進(jìn)和電話回訪,注重售后服務(wù),爭(zhēng)取讓老顧客滿意,能幫忙推薦新顧客。



九、推動(dòng)全員營銷

并不是只有導(dǎo)購員才能賣產(chǎn)品,經(jīng)銷商要有處處商機(jī)的概念,培養(yǎng)全員營銷的理念與計(jì)劃,安裝工、用戶、朋友等都是我們的產(chǎn)品導(dǎo)購員。建立健全全員營銷的提成獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,提高員工積極性,做到全員出動(dòng),主動(dòng)推銷,讓銷量展翅高飛。